站長之王蔡文勝：中國互聯網最被低估的人物

王奋

蔡文勝，中國互聯網最被低估的人物，值得所有創業者學習的榜樣。從傳統生意跨界到互聯網，他的草根暴盈方法是什麼?

他曾單槍匹馬，搶得十多萬個互聯網功能變數名稱，總估值超過1億美元
他高中沒畢業，英文相當爛，卻把網站賣給Google，還成為眾多VC的座上賓
他是第一流的天使投資人，所投網站中有多個已經是千萬美元級的熱門公司
他和另一位超級站長做4399遊戲網站，很可能會比陳天橋更先做成“平臺運營商”
今年6月底，30歲的李興平有了自己人生第一次乘坐飛機的經歷，一直以來，他都極少離開他的老家廣東興寧市。和此前僅有的三次出省一樣，這次李興平的目的地也是福建廈門。不同的是，他的朋友、搭檔蔡文勝專程從廈門飛來廣州，陪他一起出行。
他 們要商量的是兩人共同運作的4399遊戲網站的下一步計畫。事實上，這個投資不到100萬人民幣、40來個人的休閒遊戲門戶，已經成為2008穀歌熱榜上 排名第七的互聯網品牌，目前月收入超過1000萬元，私募估值超過8000萬美元。但他們暫時拒絕了投資，“我們會自己拿錢養，4399有機會做很 大，IPO只是一個小目標。”蔡文勝笑稱。
他與李興平，也許是中國互聯網最草根的組合。都是成功的個人站長，先做對手、後成朋友，現在是搭檔，而且完全互補。李興平極度內向，不懂管理，習慣單打獨鬥。而蔡卻有豐富的商業經驗，人脈深廣，頗得資本信任。
對於草根使用者的理解，中國網路界沒有人敢說自己比李興平更強。 他初中文化，裝過電腦、管過網吧，於1999年5月創建網址導航站hao123.com，單日訪問量最高超過3000萬，堪比搜狐。2004年8月，百度以數千萬元的代價將其收購。
蔡 文勝，福建石獅人，高一輟學，早年幫家族做服裝生意，1993年移居東南亞，1999年回國後開始做功能變數名稱生意，成為中國最成功的功能變數名稱投資者。2003年蔡 開始模仿hao123做網址站265.com，2004年獲得IDG和Google投資，2007年穀歌中國以“數千萬美元”(蔡自稱)的價格收購 265。在此前後，蔡開始涉足投資，其參與投資的公司包括暴風影音、快車、CNCN統計、ZCOM、58同城等數十家熱門互聯網公司。
人們 常常把互聯網的創業者分為張朝陽、李彥宏為代表的海歸派，和馬化騰、馬雲為代表的土鼈派，這兩者儘管有明顯的區別，但有一個共同的特點是，他們在創業之初 就是公司化的運作，依靠創始人的遠見和魅力，模仿國外的商業模式，聚集大量的人力財力，捕捉大的潮流趨勢，在成功上市之前，大都經過了漫長的“燒錢”階 段。
而個人站長群體的創業方式則相去甚遠。個人站投入很少，沒有太高的技術含量，網站非常簡陋，通常就是依靠一兩個“殺手應用”，吸引幾十上百萬甚至千萬用戶，然後獲取廣告或者增值服務的收入。這是純粹的中國特色。
39歲的蔡文勝正是個人站長實現商業進化的最佳代表。
“一 個人靠自己可以做成一個價值幾千萬人民幣的網站，只要走對10步，李興平等都驗證了;如果要做成幾千萬美元的公司就得有團隊，還要走對50步，走錯一步都 可能走不到;但要做成幾億美元的公司，就要走對100步，每一步走錯就可能會前功盡棄，我現在是在50步到100步之間。”
某種意義上，馬化騰、李彥宏、馬雲等人的成功可以總結，但卻無法複製。對於大多數普通創業者來說，蔡文勝對產品的理解，對使用者的把握，對機會的判斷，包括其賺錢的思維方法，才真正具有極強的可實踐 性。
在未來五年的“全民互聯網”時代，只有個別幸運兒成就大事業，那需要能力、膽識、團隊和運氣。但是，找到賺錢的有效法門，開拓一個良性發展的生意，許多人還有機會。
功能變數名稱搶注秘技
2001年，蔡文勝學會了利用註冊商對功能變數名稱的保護期免費掌握了大量功能變數名稱，這是註冊商發給他的交費通知信件
“為什麼做功能變數名稱?因為我喜歡1塊錢賺10塊錢的生意。為什麼我比別人做得好，因為我做事動腦子。所有的NB都是比別人多那麼一點……”
“蔡總，30萬買你的suzhou.com可以嗎?”7月21日晚，蔡文勝亮出他的iPhone(手機上網)手機，給我們看一個陌生號碼剛發來的短信，他的回復是“這個功能變數名稱少於100萬不賣”。
幾乎每天，他都會收到這種和他商量買賣功能變數名稱的電話、短信或者郵件。在“米農”(網路功能變數名稱玩家的自稱)的世界裡，蔡是當之無愧的“老大”。就連國外的功能變數名稱投資客，也都知道中國有個Mr. Cai。
有意思的是，蔡其實在2000年才開始做功能變數名稱。當時早已過了功能變數名稱投資的黃金時期(國際互聯網功能變數名稱始於1985年，1992年之前功能變數名稱都是免費的，1994年後有了功能變數名稱註冊商，才開始收費，並有了搶注)。當時，全中國有數千人在參與這塊生意，包括很多互聯網精英也都嘗試。
而蔡本人此前除了買電訊盈科PCCW的股票賺到點錢之外，對互聯網毫無瞭解。他是在香港偶然看到一個報紙新聞，說business.com功能變數名稱賣了750萬美元。那一天是2000年4月25日。
這一下子激發了他的興趣，“我對用1塊錢賺1塊錢的生意不感冒。一個功能變數名稱註冊費才200塊，但是好的能賣幾萬，利潤很高。”他決定放下家族的進出口貿易和房地產生意，全力投身此事。
但 2000年時，有價值的國際功能變數名稱幾乎已經被註冊一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學費。他一口氣註冊了一兩千個功能變數名稱，什麼類型都有，比如模仿聯想 FM365.com註冊的FM86.com，但這種他自以為很好的功能變數名稱其實並無價值，“結果一個也沒有賣出去”，一下子賠了幾十萬。直到2000年底，他 才知道，功能變數名稱註冊之後每年還需要續費，如果不續費就會“掉下來”，也就是說，可以重新被註冊，於是他把目光放到了搶注可能“掉下來”的有價值的功能變數名稱上。
這將面臨兩個問題，一、如何發現有價值的功能變數名稱;二、發現之後如何保證自己能搶注到。
蔡文勝分別都有一套方法來解決這兩個問題，首先是挑功能變數名稱。
第一個階段是我把著名的網站、常用拼音、地名做一個資料庫，大概有10萬個，每天到期的功能變數名稱可能有500個，我從中挑最好的搶注。
第二個階段，國外有網站，專門賣每天掉出的功能變數名稱，300美元可以買10萬個名單。我怎麼挑出要搶的功能變數名稱?我一般會放入大英百科全書和我的資料庫匹配，這是第一步，匹配出來有二三十個是單詞的，那這個價值就比較大。
後 面我更精了，我把這10萬個功能變數名稱通過程式放到功能變數名稱註冊代理網站snapname.com的資料庫去匹配，通常有1000多個功能變數名稱會被人家預訂了，也就是說 別人幫我選過一遍了，然後再到功能變數名稱拍賣網站namewinner.com去查別人願意出的價格，價格最高的功能變數名稱價值也最大。比如當時 romantic.com有人願意出10萬美元，wirelessnet.com有人出到18萬，我就專門搶這些最貴的。
通過這種方法，蔡 發現了很多普通人不會注意到的有價值的功能變數名稱。“你知道bharat是什麼意思嗎?bharat.com值多少錢嗎?”蔡文勝幾乎炫耀般地問我們。我們默契 地搖頭，他開心地回答道：“‘bharat’是印度的別稱，就像‘sino’是中國的別稱一樣，印度最大的國有公司幾乎都是以bharat開頭，這個功能變數名稱 值幾百萬美元，現在在我手裡。”
但一個有價值的功能變數名稱往往是全世界無數人都會去搶，如何提高自己搶注成功的概率，蔡文勝同樣有極為巧妙的方法來實現，以FM365.com為例。
FM365.com註冊於1999年10月21日，已經放棄互聯網業務的聯想忘了去交費，到2003年10月21日過期，但當時可能有10萬人要想搶注這個功能變數名稱，如何保證能搶注 到?
首 先你要瞭解功能變數名稱到期之後並不是馬上可以重新註冊，註冊商會保留一段時間，但每個註冊商的規則不一樣，有的可能是第二天，有的要1個月，有的是45天，所以 你首先要知道它是哪個註冊商。FM365.com是在NSI註冊的，它的保留時間是70天，所以也就是12月29號可以註冊，只有10%的人知道這個日 子，這就淘汰90%，還剩下1萬人，但你只有萬分之一的機會，所以必須知道具體是幾點幾分掉。如果整天等著，機會很少，我知道NSI是在美國時間中午12 點，中國時間是淩晨3點，知道這一點的又淘汰90%，還有千分之一的機會。
註冊功能變數名稱需要填寫名字、郵箱、位址，通常這個過程大概需要5秒，最開始我先填好，然後直接按F5就可以了，只要1秒不到，概率就比較高，這樣又淘汰90%，這個時候還剩下100個人，還是不能保證你能註冊到，我後來採用程式註冊，每秒提交1000次，這樣概率就提高很多。
我 還有幾十個提高註冊功能變數名稱成功概率的小竅門，比如不能直接用自己的電腦去註冊，因為這樣的話提交的資訊要從廈門到上海再到美國，經過太多的節點，速度太慢 了。於是，我先租用上海的伺服器，後來乾脆租用美國的伺服器去註冊，這樣速度最快;而且註冊資訊也就填寫阿拉伯數字，比如 1@1.com”>1@1.com。反正這個資訊回頭可以修改，最簡單註冊資訊比完整資訊要少幾百個位元組，也會加快提交速度，從而提高成功的概率。 還比如註冊功能變數名稱時，要提交一個dns位址，有一天我寫錯了，註冊商返回給我的資訊是dns無效， dns的驗證要花時間，我乾脆就不填，事實證明也能註冊成功，這也能節省時間。
後來我在全世界第一個開始通過註冊商的特殊通道來註冊功能變數名稱， 打個比方，原來我們在門外面搶，現在我到了門裡和別人搶，我的成功率就更高了，當然這種方法後來也流行開了，但是ICANN對註冊的通道有限制，國外的注 冊公司是以量為目標，每次要搶注很多功能變數名稱，而我只註冊最有價值的功能變數名稱，集中所有的通道去註冊一個。
最後，我的成功率就從十萬分之一變成了50%以上。
應 該說，從2001年到2003年，蔡文勝的功能變數名稱生意做得相當成功。他大約註冊了5000多個功能變數名稱，賣了1000多個，而他功能變數名稱的買家則遍佈全世界，比如西 班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是從他手裡買的。期間，所有的功能變數名稱生意幾乎都是他和一個2001年找來的夥伴完成。後來，中國互聯網信 息中心(CNNIC)搞.cn的功能變數名稱，讓他支持。他光3個字母的.cn就收了2000多個。至今據他自己估計，手中的功能變數名稱價值上億美元。
“我是個善於找竅門的人。”蔡文勝說，“全中國真正從買賣功能變數名稱裡賺到錢的人不超過100個，我應該是最棒的。”這一點可以從他的第一個生意得到佐證。
1985 年，15歲的蔡文勝通過香港的親戚買了一台三洋8800雙卡答錄機，時價280元。然後開始翻錄港臺的流行歌曲，一天可錄40盒，一盒空白卡帶的成本為1 元，翻錄之後賣2.5元，一天可賺60元，後來他把答錄機的數量增加到8台，每天可以賺幾百塊，這在當時已經是一筆不小的收入，於是他退學專心做生意。
顯然，如果能夠提高翻錄的速度，即可增加收入，蔡文勝將一台答錄機拆開，發現將答錄機的一個塑膠卷盤擴大，就可以提高速度。最後，他的翻錄速度是別人的3倍。 “我做功能變數名稱很成功，做磁帶生意也做得比別人好，為什麼?”蔡文勝說，“可能就是比別人多動了那麼一點點腦子。”
在北京、上海的互聯網精英之外，廣大二、三線城市的線民蘊藏著巨大的商業潛力
創業方法
“南方人創業為什麼相對北方人厲害，因為南方人沒有什麼大選擇，覺得這個能賺錢就馬上做了。北方人考慮太多商業模式，想得太多，結果沒幹出來。最好的商業不要去找商業模式，那都是扯淡……”
拿下FM365.com後，聯想通過中間人找到蔡文勝，提出想花百萬人民幣買回去。蔡因此第一次進入互聯網的中心——北京。“談判到後來，我被聯想的一個副總說服了，把這個功能變數名稱免費送還。”於是，蔡享受了一把中央領導人的待遇，在一干高管的陪同下參觀聯想。
此後，蔡文勝在互聯網圈中名聲鵲起，他也結交了雷軍等一干朋友。
在2003年以後，蔡已逐漸意識到，買賣功能變數名稱雖有暴利，但終究只是一個個人生意。不過，功能變數名稱畢竟是互聯網最基本的應用，通過功能變數名稱，他又把中國的出色網站都研究了一遍。這時，他發現了hao123.com，首頁上密佈著各種網址，流量卻極高，alexa排名達到100名。
蔡講著一口帶有濃郁閩南腔的普通話，在學會用輸入法之前用壞了3個寫字板。當他第一次見到把所有有用網站都列在一個頁面上的hao123時，覺得這正是自己最需要的網站，因為只要把hao123設為主頁，就不用再自己痛苦地輸入網址了。
蔡文勝找了幾個人組成團隊，決定自己也搞一個。當時他手上有3個三位元數字的功能變數名稱870.com、716.com和265.com，先用870.com做，結果做了1個星期，流量就到1天十幾萬。蔡於是更加確信，“這種看似傻瓜的應用正是中國數億普通線民的需求”。
他 堅決地把功能變數名稱換成265.com，並把自己手中的好功能變數名稱全部導向265.com。到2004年年中，265.com的日流量已經達到近400萬。這時 IDG的投資經理找上門來，希望投資265。在北京，他見到了IDG的合夥人過以宏，侃了半天功能變數名稱生意之後，隔壁的熊曉鴿、周全等都跑過來聽他講故事。不 過，“他們對265生意還是只聽懂了一半”，最後，265拿得了百萬美元的投資。
這個估值算不上很高，但蔡是草根站長中第一個獲得VC投資的，這種光環效應讓蔡迅速成為站長們的大哥，更為重要的是，蔡因此而進入了互聯網的主流之中。獲得投資後，265將公司從廈門搬到北京，蔡本人開始與各大互聯網公司有了直接的接觸。
2005 年，客齊集的CEO王建碩有一次去拜訪蔡文勝，在蔡的名片夾中發現居然有Google負責投資事務的一位元人士的名片，這讓王相當意外，因為265是如此一 個草根的網站，與高科技的Google簡直是風馬牛不相及，並且此時Google尚未進入中國。事實上，265是Google在中國的第二個投資，第一個 是百度。
“在中國，網址站和搜尋引擎是很緊密的結合，高端用戶知道網址，也會打字，可以直接上搜尋引擎，但很多低端用戶不知道，是從網址站 開始上網的，他們接觸的第一個搜尋引擎會決定他將來用什麼，這是百度收購hao123、Google收購265的原因，至今每天從hao123上導向 baidu的流量達2000萬。”蔡文勝說。
值得一提的是，IDG在找265之前，曾去興甯找過李興平，但是不善言談的李讓IDG投資經理頗為失望，認為hao123流量雖然很高，但創始人缺乏將其做大的視野與能力， IDG這才將目光放在了網址站的第二名265上。
在接受投資時，蔡文勝就計畫收購hao123，然後與265合併，這樣就一定可以做大，“能左右中國互聯網，也能左右搜尋引擎”，IDG也認可並購hao123的設想。
但 蔡犯了一個錯誤，由於是競爭對手，蔡擔心直接找李興平難以溝通，就通過各種關係側面向李表示收購的意願，但李全部予以拒絕。2004年8月，蔡忽然發現 hao123.com的註冊資訊發生變更，9月，蔡文勝親自去興甯找李，才知道hao123已經被百度收購，失去了合併的機會。
不過兩人對於互聯網的認識倒一拍即合。當時蔡已拿到IDG的投資，李興平自覺這種與資本打交道的能力是自己的軟肋，做個人網站局限性太大，兩人可以在其他方向進行合作。
而 李興平對使用者的理解和對產品的敏感度讓蔡相當“崇拜”，“他真的有天賦，雖然在一個小鎮裡面，但通過互聯網，他對中國各個網站、站長的情況、流量怎麼做起 來的一清二楚，天下沒有白白成功的。”蔡文勝感歎道，“hao123就不說了，他做了一個IP138，查詢IP位址，它甚至都不是一個網站，只是一個簡單 的網頁，但很有用，1天都有百萬的流量。我認為他是中國互聯網裡面很懂用戶的，而我很懂站長，很懂產品。”蔡文勝說。
2004年下半年，兩 人就開始悄悄合作，做小遊戲網站4399。在4年多的時間內，4399主要提供免費的flash小遊戲服務，沒有很多的贏利。2008年，網頁遊戲市場開 始爆發，4399也開始引入網頁遊戲，憑藉之前積累的人氣，迅速開始贏利。有大公司和投資商找上門希望買4399，蔡文勝與李興平商量決定不賣。2009 年，兩人在廣州成立團隊，正式將4399商業化運營。
直到今天，4399的決策由兩人共同商量，產品的事李興平說了算，商業發展、人員配置 管理以蔡為主。李待在興甯老家，蔡通常在廈門，平時通過QQ和電話溝通，一兩個月碰一次。蔡計畫將4399的大本營放在廈門，他曾考慮過搬到北京，但後來 “還是覺得廈門好一點，不浮躁，可以踏實地做好一些事情。待在上海北京這樣的大城市裡，容易忽略二、三線城市以下線民的需求”。
目前擁有上億用戶的4399定位為國內最大中文遊戲發行平臺，其中網頁遊戲註冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，每日流量1600萬，平均同時線上80萬，月收入達到千萬，盛大、巨人等大公司都開始與其合作。
一個有趣的問題是，無論是hao123還是4399，其頁面都極不美觀，這讓互聯網精英們無法理解，為什麼這樣的網站能夠獲得這麼大的流量，其成功的原因是什麼?
“中 國的普通互聯網用戶相對低端，對他們來說，互聯網越簡單越好。我曾做過實驗，我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小遊戲網站的遊戲，一個星期之後，他會 更喜歡使用4399。”蔡文勝說。這多少和當年李彥宏對hao123的評價類似：“hao123簡單到讓人無法超越。”
投資原則
“傳統生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值。看店面好不好就是看人流，有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業的敏感度和決策速度。我做決定非常快，有些重要的投資半小時敲定，錢就打過去了。”
2005 年4月，蔡文勝個人出資包下全部食宿，在廈門連辦兩天“中國互聯網站長大會”，邀請了國內流量最大的150名個人網站站長參加，其中包括龐升東、姚勁波等 日後獲得巨額風險投資的人。這一屆的站長大會也被認為是個人站向商業站轉型的標誌，而此後的蔡文勝則隱隱有站長盟主之勢。儘管日後他承認，第一次站在臺上 演講時，“腿都是哆嗦的”。
“在我開始搞站長大會的時候，個人站長的時代就過去了。這不是說中國以後就沒有站長了，而是說今天個人再重頭做一個網站做到全國出名，有幾千萬用戶已經不太可能了，很多個人站正在商業化，並取得了成功。”而蔡文勝就是重要的推手。
2005 年底，參加過第一屆站長大會的Chinabbs創始人王定標找到蔡，想買一個更好的功能變數名稱。蔡和他聊了幾個小時，對Chinabbs的整個發展提出一系列的 建議，王定標十分認可，就邀請蔡做股東。Chinabbs的投資商也是IDG，IDG對此並不反對，蔡就把daqi.com送給了Chinabbs，加上 他的想法、資源入股，成為了大旗網的股東。
另一位參會者58.com的創始人姚勁波也曾是一位成功的功能變數名稱投資者，與蔡文勝私交很好。2005年他創辦58同城時，蔡也很看好分類資訊網站這個方向，就投資入股。此外，蔡也經常在伺服器、頻寬、功能變數名稱等方面給一些更小的網站以幫助，不過通常並不占股。
2007年在賣掉265之後，蔡文勝認為自己已經基本獲得了成功。除了4399外，天使投資變成蔡文勝的主要興趣。蔡做投資有兩種方式。
1. 網站本身已有很大的用戶群，通常要達到千萬級，“有用戶就有價值，用戶量達到千萬說明已經初步成功”，這種認識就源于蔡文勝早年做服裝生意的體驗。蔡文勝 也形成了對網站價值的判斷標準，“只要有足夠的用戶，就一定能找到商業模式，只是能做多大的問題”。“有些東西是不能支撐很大的，要知足……”
2. 蔡自己看到市場有什麼需求，認准一個方向，就會主動組織團隊。比如美圖秀秀就是蔡認為普通線民需要一個傻瓜版的photoshop處理圖片，這個可以輕易做出各種各樣效果的圖片處理軟體是在2008年增長最快的互聯網應用之一。
但 蔡文勝最鮮明的投資特色或許並非是以上兩點，而是“快”。他通常都是在很早期的時候發現有潛力的項目，然後迅速做出投資的決定，“我投資決策很快，有時候 半小時就定了——不是說做決定，而是把錢打到對方賬上。”顯然，與VC機構的漫長的談判、調查、法律簽署相比，這種快速的投資具有極大的吸引力。
這同樣來自蔡早年做服裝生意的經歷，“當別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候，一定要在極短時間內判斷自己是否能用9元的價格進到貨，否則商機瞬間就會失去”，這種快速決策的前提是對資訊的全面掌握和敏銳感覺。
蔡 文勝從來都是一個善於學習的人，他在做每一件事之前幾乎都會做大量的功課。2003年做265之後，他將當時站長雲集的k666.com上的幾萬個帖子從 頭看了一遍，從而瞭解了幾乎所有主要的個人站的情況，當他接觸IDG時，他把這個公司的歷史、各位合夥人的情況都摸了個遍。自然，當他自己開始做投資時， 他在決策之前就已經對看重的公司做了充分的研究，並閃電般地開出對方無法拒絕的條件。
與此同時，蔡文勝同樣有嚴格的投資紀律。他的原則是不 超過200萬元，“我只做前期投入不是特別大的事情，如果要靠燒錢才能做大的，我不會做，當然，如果能吸引到VC那就另外一回事。”4399的投入不到 100萬元，傻瓜圖片處理軟體美圖秀秀則幾乎都沒有什麼推廣成本。他和李興平曾經一起投資一個視頻網站，因為需要的投資太大，很快轉賣給了他人。
對於他所投資的公司，蔡都有明確的步驟安排：首先考慮做的東西對線民是不是有用，能不能抓住幾千萬用戶，有了幾千萬用戶之後考慮先讓它賺錢，然後第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司。
下一個大生意
“1998年到2003年，是中國互聯網的精英時代，都是拷貝海外的模式;2003年到2008年，線民從幾千萬達到3億，是大眾時代，這個階段土鼈超越海龜;而2009年到2014年，中國的線民會從3億增加到6億，這將是全民互聯網的時代，機會有很多。”
現 在，蔡文勝每天中午12點起床，然後開著自己的保時捷SUV到辦公室，一根根地抽中華煙，泡上好的大紅袍喝茶，然後上網去各個論壇和QQ站長群裡看看大家 在聊什麼話題，再電話給自己投資的公司指點一下方向。看似很輕鬆的他其實仍然在思考自己的下一步的方向，他並不掩飾自己的野心。
“不能說我被低估了。因為我確實還沒有做成大事業。人的價值有兩種，一種是浮在檯面上的，另一種是會慢慢積累，但會嬗變成一個大東西，我覺得我的積累期還需要時間。”蔡坦言。
盡 管現在蔡文勝花在功能變數名稱投資上的精力只有1%，但說起功能變數名稱，他仍然滔滔不絕，他瞭解中國所有知名網站功能變數名稱的故事，很多功能變數名稱也與他息息相關。比如g.cn是他 賣給穀歌中國的，如果陳一舟不是受到蔡文勝的影響，可能就不會後來去搶注開心網的功能變數名稱kaixin.com。他時不時要曬一下自己收藏的經典功能變數名稱，比如 Romantic.com,“這個沒有百萬美元是不賣的”。“我還收藏了中國上千個地方城市的功能變數名稱，足可以搞一個地方門戶聯盟”。
而功能變數名稱，很可能還是他下一個大生意展開的基礎。
今年7月初，一位美國的功能變數名稱投資者專程飛往廈門拜訪蔡文勝，Mr. Cai在國外的功能變數名稱投資者中名氣很大，這位投資者問蔡，他手中有那麼多有價值的功能變數名稱，為什麼他不做功能變數名稱停放(Domain Parking)?
蔡坦言，中國的企業對品牌的認知度還不是那麼高，而且點擊作弊比較多，做功能變數名稱停放的時機尚不成熟，但他預計未來三至五年，這一市場將會逐漸成熟，而這也可能會讓他手中功能變數名稱產生源源不斷的收入。
所 謂功能變數名稱停放，主要是利用功能變數名稱帶來的訪問者達到廣告點擊，從而獲得收益，在國外，這是一個極大的生意，每年市場規模以十億美元計，據蔡文勝估 計，Google每年要分幾億美元給功能變數名稱停放。顯然流量越大的功能變數名稱價值越大，包括帶有很好關鍵字的功能變數名稱、被搜尋引擎收錄的功能變數名稱、曾經建過站的功能變數名稱、和著名 功能變數名稱接近的功能變數名稱、同名不同尾碼的功能變數名稱等是最適合做功能變數名稱停放 的。
而蔡文勝手上有大量這種功能變數名稱，比如和sohu.com很接近的 shou.com，攜程的拼音功能變數名稱xiecheng.com，網易的拼音功能變數名稱wangyi.com，這些功能變數名稱有著不小的流量。比如 xiecheng.com每天有超過1800個點擊，“打開這個網址的人一定就是要找訂房間、訂機票，就是攜程的目標客戶，百度上的關鍵字點擊1個是5塊 錢啊，攜程雇那麼多人在機場髮卡，成本是很高的，這1800個潛在的用戶他們卻不要，實在是……”說到這裡，蔡文勝不禁大搖其頭，“不過我現在一家家去談 也不合算，教育市場太辛苦了，還是等市場起來再做吧。”
“我現在的想法還是先把4399做成最大的遊戲平臺，另外我也會關注與傳統產業結合的電子商務、無線互聯網，這兩個是全民互聯網時代最大的機會。” 蔡打開自己的ThinkPad筆記本，桌面上就是他自己寫的4399商業發展計畫書。



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