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丽颜堂花草茶

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花草茶是女人天生的朋友。男人喝茶、女人饮花，花草茶天然又健康，既可保健、又兼具浪漫气质，既美丽多姿、又可解决女性的各种生理不适，花草茶天然为女性而生，花草茶因为女性而发扬光大。女性终于有了自己独享的、适合自己的、 天然又健康的花草饮品。在台湾、香港、日本、韩国、新加坡、马来西亚、菲律宾等地，花草茶正在疯狂地流行，在咖啡、传统茶、花草茶三大产品类别中，花草茶已经占据最大的市场份额，跃然登上令人瞩目的宝座。花草茶潮流已经到来，随着每年十几本关于花草茶的书籍的出版人们对于花草文化的认识一点点清晰起来。女性花草茶市场是全新的空白市场。

市场潜力：

1.花果茶不含咖啡因，又有瘦身美容效果，受年轻女孩的喜欢。

2.花草、果粒茶冲泡后，五颜六色，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新新意。

3.许多凉茶药类口感不如花茶，年轻人选择后者可能性多一些。

4.现在都市一些小资、白领女性中正流行一种馨香养颜茶――花草茶、果粒茶，这种茶原本是跟养SPA美容项目，一边听幽雅的音乐，一边悠然自得地细品花果茶，许多女士感觉喝花果茶很舒服，即美容养颜还具有排毒保健功能。和美容SPA保健相结合达到内调外敷的双重功效，后来喝花草茶、花果茶便从美容院里流传到OFFICE和家庭，还有一些大型化妆品公司都在开发销售自己品牌的花茶。（美容业的OEM）

机会点：（消费者行为分析）

　　对一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主，在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购买欲望为主。

消费倾向分析：

　　女性消费倾向表现为：流行、休闲、文化，因此在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。

消费者习惯分析：

　　女性消费性冲动性，比较注重感情，较易受媒体和周围环境影响而购买欲望也容易受到产品使用过程中的功效，个人心理感受，周围人群的评价等因素所左右。决定是否重复购买，因此在宣传及销售上要充分考虑到她们的内心感受营造良好的销售氛围，还要关注消者身边的决策参谋。

入市策略：

　　花草茶、花果茶与美容院的结合诉求

　　内调外理，效果明显

a、根据内调外用的原则，可以把花茶配套在美容护理疗程当中，让顾客在外用护肤品的同时得到天然草本的内服调理，对于美容来说，这样可以让护理疗程增值，同时增加的服务特色及附价值。

b、顾客来做美容护理，先冲一杯花草、花果茶，这样做的好处：①对皮肤吸收效果更好，②顾客做护理时能够充分的放松做完出来的客人大多数精神饱满，③对美容院的服务感到感到满意，④成为铁杆熟客不断传播良好口碑，为美容院带来新的客人。

c、购买周期短，适合反复消费

　　花草茶、花果茶走食品路线，适合反复多次购买，周期一般在一周X个月，不像美容品或化妆品买一瓶要用上几个月甚至1年，也不像保健品买的人不吃，吃的人不买。

d、在美容院直接购买

　　美容师往往与顾客有一种比较信任及和谐的关系，因此美容师建议顾客购买价格在几十元的花草茶、花果茶是一件很轻松的事情，一般来讲顾客不会拒绝，而且由于花草茶、花果茶的口感良好且适合反复购买，因此首次购的顾客大部分都会成为反复购买者，这将是一项稳定的收入来源。

花草茶、花果茶与香薰店的结合诉求

　　可以喝的精油，内调外理结合

　　香薰和花草有不可分割的亲缘，所有香薰精油都是从花草中提炼出来的，它是通过外控（皮肤吸收）和内服（肺部吸收）来达到治疗和养容瘦体的效果，是内调外理相结合与美容院结合诉求是一样的。

花草茶、花果茶与保健品专卖相结合

　　减压保健

a、盛夏温加城市烦燥的生活，许多穿梭在生活里的不安定因子，确实使人神经绷紧，利用花草茶、花果茶减压及舒缓紧张情绪疗效进行结合。

b、提升精神有助于消除疲劳

c、利尿效果有助于体内净化及排毒

建议渠道

网店。微店。SPA、美容院、香薰店、办公室、家庭休闲、健身中心、俱乐部、礼品、单位送礼。专业市场：咖啡厅、西餐厅、茶楼、茶叶店。

联系人：李小姐。QQ：2739580675。电话：13856830650

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