麦当劳上淘宝开店的市场推广方式值得借鉴

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麦当劳上淘宝开店的市场推广方式值得借鉴

在麦当劳今年2月在淘宝网上开设首家网店后，它的竞争对手肯德基也开始坐不住了，计划在不久后也将推出自己的首家网店。

两家快餐巨头费尽心思另类营销，其目的只有一个———麦当劳网上订餐对顾客投其所好，抓紧自己的顾客，巩固自己的地盘。

麦当劳淘宝“倒着拍”吸人气

麦当劳在淘宝上“天天超值店”开张，不卖汉堡，卖时尚小电器，这一招成功吸引了无数眼球。麦当劳“天天超值店”上，最引人注目的是“超值拍卖”。与其它普通拍卖不同，这次麦当劳制定的游戏规则是“价低者得”。买家每点击一次，价格就下跌1元钱，依此类推，直到价格跌到16.5元的那一拍，谁第一个点到这个价，谁就可以成功拍下标的物。3000多的、1000多的手提电脑、家庭影院、数码相机、新潮手机，最终成交价和麦当劳最近推的“天天超值套餐”单价 16.5元一样！虽然根据规则，每位活动参与者每隔5分钟只能出价1次，且商品价格特定时间内只下降一次。想要得到奖品，除了要超级耐心，还得有足够的运气。但是，这无疑已经成功吸引大批麦当劳的目标客户。

其中颇具心思的是，拍品虽是手提电脑、麦当劳网上订餐手机等热卖的时尚数码产品及手表、化妆品、流行服饰等日常用品，但不管拍中哪一样拍品，中奖者都需支付16.5元购买等额的麦当劳食品券，方能领取奖品。“醉翁之意不在酒”，麦当劳网上拍卖，目的还在于强化16.5元“天天超值”套餐在消费者中的形象。

虽然麦当劳方面称，此次“倒拍活动”的奖品总价值高达150万元，超出此前公司的所有奖品金额额度。但是淘宝网上麦当劳因此积累的人气，相比“天天超值”套餐今年初上市以来，麦当劳广告“海陆空”式的大规模投入，这次的另类营销无疑收效巨大。

麦当劳中国首席市场营销官张家茵（PhyllisCheung）表示，麦当劳天天超值店是公司推出的第一家网络商店。她说，这是针对合适受众所采取的战略媒体策略；具体来说，就是对准了20多岁的城市年轻人。麦当劳还借助一个拍卖系统来促销其超值套餐。

行内人士分析，此次麦当劳与淘宝的跨业联盟，基础是大家有共同的消费群与用户。因为在互联网上拍“宝贝”，针对喜爱时尚数码类产品时尚年轻人群、儿童群体，而这类人群显然都是麦当劳最主要的消费人群。而且对于喜欢上网购物的年轻人来说，这种奖品诱人、难度却极大的网络营销显然也比传统抽奖有着更大的吸引力。
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