惊爆：万商汇创始人说 用ASM做B端武林盟主

耻辱城原

　　

　　有人的地方就有江湖，而有江湖的地方，就会有纷争。

　　20年前，马云说:让天下没有难做的生意!可如今看来，这样的美好愿望似乎变成了理想的乌托邦。究竟在这场商业革命中，哪种互联网模式才能促进实体企业发展?走套路，还是用奇招?万商汇创始人又凭什么敢这样叫板?下面我们来一探ASM功能到底牛在哪里。

　　面对互联网，是做看客，还是做参与者?这是很多中小企业一直在深思和徘徊的问题。究竟中小企业如何选择适合自身发展的互联网模式?

　　万商汇创始人指出，首先从了解中小企业的实际需求出发。很多做B端平台的创始人，其实并没有真正地了解和理解实体企业的实际需求，总是一厢情愿地理解为简单的买卖关系，把消除中间化作为了重点，而事实上企业用户和个人用户却有很大的不同。那下面我们就对C端消费和B端消费做一些简要分析，看看他们的需求取向有哪些差异。

　　C端用户一般消费的动力，来源于实际的需求和价位体验的考量。质量因素一般只能排在第三位，更多考虑的是单次性消费，其次是情绪性消费，一般表现为跟风，节日及周围人影响。而B端用户恰恰和C端用户形成强烈的反差，企业采购往往更多考虑的是品质情况、供货的稳定性、供货的能力、供应商企业规模、商品价位优势，以及后技术指导服务能力等。所以通过分析，拨开云雾，就能了解什么样的模式、什么样的平台，符合什么样的人群使用了。

　　其次，成熟的现代企业运作模式是一剂良药。企业之康健必去除其病根，企业要持续发展，必须要采用先进的管理手段及有效的工具，开源节流达到效益最大化。中国的中小企业周边，普遍依附亲戚圈、朋友圈，管理混乱，四面漏风，严重制约了企业的良性发展。万商汇通过对3万多家实体企业的调研，发现基本存在以下几点共性问题：一是产品销售难;二是产品销售货款回收难;三是企业创新弱，专业人才少，技术服务成本高;四是企业管理多边死角，采购控制成本(灰色问题)难;五是企业短期融资难。究其原因无非是卖与买的问题，针对这些企业的病情，万商汇多番走访和考察，最终研发出一剂良方，让多家企业药到病除。

　　究竟万商汇又是如何打破藩篱、重构企业销售模式的?

　　例如，按照出差距离半径 300 公里计算，一家企业销售人员每人每天成本支出大致如下：按照销售员月薪 3500 元/人计算，每天成本约是 120 元，出差补贴每天 50 元/人，长短途交通费用每天 120 元/人，住宿费每天130元-160 元/人，共计：450 元/人/天。那么一般销售员每天能拜访几家用户呢?一般正常的在 2-3 家左右，平均每个用户费用支出在 180 元。花了这么大代价拜访的用户能落地合作的有几个呢?只有天知道。

　　企业使用《精准供销》后，销售员只需在公司，足不出户就能把公司简介及产品信息与用户交换，申请成为用户的合格供应商。当目标用户采购部收到你提交的信息后，会对你提交的信息进行审核，会给出同意或者不同意两种选择。如果用户同意你成为他方合格供应商，就可以再做进一步联系沟通，快速有效的把握商机。如果你提交的信息未被对方采纳，你也就不必要漫无目的的跑来跑去，既节约了企业成本又避免了员工长途奔波劳累。

　　企业采购是直接关系到企业产品成本的生命线，如何控制采购成本是企业必须注意的问题。采用传统手法，要想管理好企业采购部门的确是比较难的一个问题。在大多数中小企业中，往往有两个部门会使用“自己人”，一个是采购，一个是财务，为什么?每个企业老板都很清楚，采购部门是最容易产生腐败(灰色)的部门，加之中国的人情观念比较重，导致一些腐败也在所难免。采购每增加一元钱采购成本，企业却要增加4元销售额，才能勉强抵消(按照产品利润率25%计算)。

　　而如果采购部门使用《精准供销》功能ASM(Accurate supply and marketing)，情况将大有改观。借助《精准供销》功能，能采集、筛选到大量的合格供应商，供应商多了，采购也就有了比价的条件了。再加上配套，基本整套地采用在线报价、中标，采购流程(类似网上车牌竞拍流程)，当企业需要采购原材料时，采购部事先把采购相关信息给合格供应商，供应商根据采购方相关要求，进行全程网上报价出价。由于网上出价程序是自动生成的，出价程序设计合理，有效规避了采购与供应商直接沟通的机会，所以采购想腐败也很难。

　　总而言之，在当前中国经济L型走势下，乱象丛生的中小企业，发展步履维艰。万商汇创始人的支招，是助力当下中小企业危难解围、“破局重生”的重要指引。我们也期待看到，中小企业宁可败于“公平竞争”，但却不应卒于“内部混乱 ”。