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标题: 一个药品代理商的深刻代理体会！！(你不看不行) [打印本页]

作者: 严禁吸烟 时间: 2012.11.10 14:51
标题: 一个药品代理商的深刻代理体会！！(你不看不行)
一个药品代理商的深刻代理体会！！(你不看不行)
　　一个药品代理商的深刻代理体会！！
　　从事药品代理十多年，前后代理过上百家公司生产或经营的品种。十多年栉风沐雨，一路跌跌撞撞过来，有
风调雨顺时的莺歌燕舞，但更多的有如慰安妇的不可言状的辛酸。现在又遇上了国家第N次医药市场整改，总算有
点清闲了，无事顺手涂丫写点心得供朋友们鉴尝。
　　第一条心得：做药其实是赚不到钱的行当。奉劝没有做药的朋友不要去凑这个热闹，已经入了行的兄弟姐妹
们我也只能对你说认命了，谁叫我们不小心入错了行！现在我们很难有别的选择，只有继续向前冲。社会上都流
传药品是暴利行业做药能发达，其实这都是表面现象。确切的说应该叫做高消费低利润的行业。2元钱拿来的药卖
10元钱是否有赚还很难说，因为喜欢钱的人太多了。如果有10个人向你伸手每个人要1元你就要亏了。中国的药品
市场是一个非正常态社会，有太多不能想象的开支。中午饭局晚上搡拿，主任搬新家，院长女朋友过生日，局长
出国考察都有可能你成为特邀代表。你身边的做药朋友可能个个都贺称百万千万身家，但他们可能只是有一堆烂
帐未收的数，他的身家其实就够今晚买单。
　　第二条心得：什么是好药？作为中小型代理商我觉得可以这样来定义：首先它要能带来超级利润，其次是有
一定的临床疗效，那怕是一点点都行，要让病人觉到这个药有点用。至于什么国家一类新药，科技含量有多高你
就当他放狗屁。赚钱第一，生存才能发展。一个小小药商成不了伟人，我们没必要去追逐大企业高新品种，卖几
十元上百元药还要三0扣四0扣，我们成不了他们的代理商，我们只会自己掏钱去帮大企业打工，天底下做本事人
还真不少。我觉得作为中小型代理商更应注意选择一些中小型药厂生产的品种，特别是一些特色药小品种。少投
入多产出赚到钱才是硬道理。我认识的一个朋友他就做了一个小药厂叫做阿米卡星洗剂品种，他就代理了一个地
区，一个月能卖几千瓶，不显山不露水稳稳当当一个月就赚万把元。
　　第三条心得：敢于向一切要你交纳市场代理费的厂家说不。十年从药路，一路被骗过来，这个品种代理费三
千，哪个五千，看似不多，可是手头上捏了几十张呀！十几万元就这样成了无主之债，找谁要去？从04年开始我
终于下定决心，能可不做这个品种也不再向任何人交代理费。不要再相信那个公司信用好，凡是叫交代理费的品
种，这种公司十有八九会有问题，有的一开始就在骗，有的是边做业务边骗，有的是一旦出事做不下就骗。总之
药PZ的招数总是比药贩子招数多，你是防不胜防的，拒绝是最好办法。我一个朋友做得更绝，凡是武汉和海南药
都不做。他说这两地药PZ比人还多，惹不起你我躲着你总行吧！
　　闲来无事写与志同道合朋友共勉，有共鸣者给点支持，不合意者就当没看见，说的全是废话。医改了，零差
价时代药也不好做了，个体药代和药店都在谋转型，你转了，你怎么转。我现在做特色母婴用品，对医务渠道还
比较依赖，顺利过渡中……推荐全系列新奇、专利的婴儿用品，产品实用，独一无二，能真正解决宝宝的实际问
题，家长和宝宝的所急需产品。犹太人有一句名言，挣女人和孩子的钱是最容易，中国十几亿人口，父母都只有
一个宝宝，愿意、舍得为孩子花钱；市场巨大，前途无量。有意者可 [q/q]1300289302 TEL: 13267603423 董生
（提供详细资料）

作者: hameHAME 时间: 2012.11.10 16:01

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